Автоворонка, которая каждый день генерит заявки и создает пассивный доход в автономном режиме
Она проснулась утром, по-традиции сразу потянулась за телефоном, а на экране увидела уведомления о платежах от клиентов💰, которые пришли пока она спала...
◾️Без активных прогревов и неэкологичного хайпа в сторис
◾️Без изнуряющих диагностических консультаций
◾️В промежутке между запусками
◾️Без бесконечного надрыва и насилия над собой
Даже когда у тебя нет ресурса, болеют дети, ты улетела в отпуск
У тебя нет тревоги, что запуск может не состояться и ты умрешь голодной смертью где-то под мостом, потому что оплаты капают на счет каждый день, а ты при этом ничего не делаешь.
В этой статье подробно расскажу как это реализовано у меня. С конкретными примерами, цифрами, схемами. Не переключайтесь)
Но сначала представлюсь.
Меня зовут Юлия Заблуда.
Мой телеграм, где ты найдешь много полезного материала.
Мой инстаграм - люблю его за эстетику и возможность использовать мой любимый формат - видеоконтент.
Перейдем к разбору воронки от А до Я
Шаг №1 - Разработка эффективного трипваера, который будет продаваться автоматизированно и подогревать интерес к основному продукту
Главное, с чего стоит начать – разобрать по косточкам свой основной продукт и понять какой главный результат он дает вашим клиентам. Как правило этот результат решает главную проблему вашей целевой аудитории (например не могу похудеть на 50 кг)
После этого следует посмотреть с каким пулом подпроблем сталкивается ваша аудитория при достижении главной цели (например: ем все подряд, потому что не понимаю как питаться сбалансированно и при этом не тратить огромное количество времени)
Для трипваера имеет смысл брать узкую самостоятельную тему и давать практические инструменты, чтобы на выходе человек обладал не знанием, а навыком и каким-то физическим воплощением полученной информации.
Предлагаю разобрать этот алгоритм на примере моей продуктовой линейки, чтобы было понятно, как вам это встроить в свой проект.
1. Разобраться с идеальным конечным результатом основного продукта
Я – маркетолог, продюсер, нейрокоуч.
Продаю маркетинговый консалтинг и практические курсы по самостоятельным запускам инфопродуктов для экспертов и монетизации компетенций.
Какой результат моей деятельности? Ко мне обычно обращаются для того, чтобы научиться больше зарабатывать на своем проекте: либо увеличить продажи индивидуальной работы, либо сделать запуск инфопродукта.
Это тот самый главный результат, который реализуется только в продолжительном треке (1-3 месяца) и который дают мои основные продукты: практический курс "Основа", индивидуальное наставничество, групповой трекинг
Обещать в коротком продукте выстроить полную систему создания и запуска образовательного продукта я не могу, т.к. сделать это нереально даже за неделю. Но я могу сделать микропродукт и помочь продвинуться экспертам на шаг к своей цели.
2. Выписать, какие промежуточные результаты предшествуют основному. Выбрать микрорезультат, который является первым шагом к цели клиента.
Для этого нужно четко понимать боли и потребности аудитории и причины, почему они находятся в своей текущей точке А и не могут перейти самостоятельно в точку Б.
Для большинства специалистов и экспертов одной из таких причин является тотальный расфокус в действиях и неумение делать продажи на ту базу, что уже сформирована.
Соответственно, помочь человеку научиться делать продажи и вытаскивать деньги со своей базы быстро – шаг выгодный и мне, и моей аудитории. Это реально сделать в трипваере.
Я реализую это в двух форматах:
Запусковая система: уроки в записи + живые групповые разборы на тарифах с обратной связью
Автоматизированная система: продается в записи и только тариф без обратной связи (реализация через автоворонку в телеграм)
Дальше механизм прост: человек видит, что я даже в недорогом продукте помогла ему приблизиться к цели и заработать денег и готов сделать следующий шаг - купить флагманский продукт или индивидуальную стратегическую сессию.
Прописываем продающие смыслы продукта и ВУАЛЯ, трипваер готов!
Шаг №2 - Продукт-приманка. Или как сделать так, чтобы трипваер купили (реализация бота)
1. Разработка конвертера - посадочной страницы, куда мы ведем трафик.
Конвертером может быть полноценная страница на Тильде, Таплинке, статья на Телетайпе или или VC, либо лендинг на сервисе SaleBot или BotHelp (там, где вы собираете саму автоворонку). Я использую последний вариант
Изучите заголовок и текст в описании. Цепляет?
Я использовала тут триггер любопытства. Он лучше всего работает на холодную аудиторию и позволяет потенциальным клиентам перейти к следующему шагу - провалиться в тело воронки.
Конверсия этого конвертера более 70%. То есть большая часть аудитории, которая попадает на него, нажимает на кнопку и переходит в чат-бот, где реализован следующий этап прогрева.
2. Первое приветственное сообщение в боте. Его задача - вызвать интерес к прохождению воронки и познакомить с экспертом. Расскажи, что ждет человека в воронке, что он получит после прохождения, перечисли желаемые результаты аудитории, основываясь на их болях, без указания структуры программы.
▪️Представление тебя, как эксперта, твой опыт (3-4 важных тезиса)
▪️Обещание дать рабочие механики, которые помогут прийти к результату прямо сейчас
▪️Описание результатов, которые получит аудитория после потребления лид-магнита (результаты должны отражать боли и потребности твой целевой аудитории)
▪️Призыв нажать кнопку для дальнейшего прохождения воронки.
Формат: экспертный кругляш или картанка+текст+кнопка
3. Короткая программа бесплатника (статьи, интенсива, видео и тд) Цель данного этапа - вызвать желание перейти к следующему этапу и наконец получить ЛМ.
4. Выдача лид-магнита. Если это серия уроков или статей, то лучше разбить его на несколько блоков (если 3 видео-урока, то 3 отдельных сообщения с кратким описанием каждого урока отдельно, а если это 1 статья - то можно описать статью в одном сообщении).
▪️ Описание результата, который получит аудитория после изучения этого урока
▪️ Призыв изменить свою жизнь, решить свою проблему, посмотрев/изучив твой урок (статью)
▪️ Важно использовать триггеры в сообщениях (любопытство, ограничение во времени, моментальная выгода)
Формат: Здесь обычно используется - текстовое описание + превью видео или картинка + кнопка с переходом на видео или статью
‼️Важная деталь, которую многие упускают: если пользователь не перешел к изучению урока (статьи), то есть не нажал на кнопку, то через 15-20 минут приходит сообщение-напоминалка
Структура сообщения тут не особо важна, можно построить это сообщение буквально из двух-трех предложений, а можно подумать над использованием болей ЦА.
Главное не переусердствовать и не перепушить человека уведомлениями
Формат: Текстовое сообщение или текст+картинка. Рекомендую в сообщениях-напоминалках дублировать кнопку или ссылку на урок или статью, чтобы человеку не нужно было снова листать вверх.
Шаг 3 - Подводим к продаже трипваера
Воронка состоит из статьи и трех контентных видео-уроков, в которых помимо полезной пользы вшита проблематизация и нативная продажа следующего шага.
Основной призыв купить трипваер в последнем видео, где отдельное внимание уделяется результативности продукта и социальным доказательствам (кейсам). Но без продающего передоза. Придерживаемся временных рамкок от 5 до 15 минут.
Важно разработать структуру уроков и прописать продающие смыслы к ним таким образом, чтобы?
▪️Их начинали смотреть
▪️Люди извлекали из них пользу и понимали, что все, что вы там говорите - про них.
▪️Уроки вызывали эмоции и желание перейти к следующему шагу и остаться в вашем поле
На этом этапе трипваер покупает около 5% от всей аудитории, которая входит в воронку.
На этом этапе многие обычно останавливаются и не дожимают. Но самые основное продажи происходят позже.
Дальше дело за дожимом и работой с полученной базой
На случай если человек не оплатит ваш трипваер после изучения лид-магнита (мини-курса, статьи и тд) нужно подготовить серию дожимных сообщений, чтобы побудить человека сделать это.
Тут важно понимать с какими возражениями может сталкиваться ваша целевая аудитория
▪️ а подойдет ли ваш продукт в его "уникальном случае"
▪️ а действительно ли возможен результат с вашим продуктом
▪️ а возможен ли результат именно с вами, как с проводником
▪️и т.д.
Исходя их этого уже можно проектировать сообщения, которые будут закрывать возражения аудитории и делать протяжку "в светлое будущее".
Также можно добавить нотку манипуляции и использовать триггер ограничения предложения по времени, например: "Возможность получить мини-продукт по такой стоимости сгорит через 2 часа" и т.д.
Каждое дожимное сообщение должно вызывать разные эмоции и влиять на разные мотиватор.
❗️Делимся результатами от продукта и эмоциями, которые получили предыдущие ученики, показываем свой метод и свой подход, рассказываем как продукт закроет главную потребность аудиотрии.
Формат: 2-3 картинки + продуманный текст
Примеры моих писем прикрепляю ниже
Ну что, с этим вроде разобрались, едем дальше🚀
Шаг №4. Трафик. Или откуда брать людей в воронку?
Тут нужно понять какие активы у вас уже есть и какие активы вы можете привлечь "не отходя от кассы"
У меня из активов на сегодняшний день:
▪️канал в телеграм
▪️множество чатов с учениками моих программ
▪️два чата инвайта в телеграм
▪️аккаунт в Инстаграм
▪️собранная клиентская база
Что я привлекаю дополнительно:
▪️закупка рекламы в каналах телеграм
▪️рассылки в телеграм
Механика действий:
1. Размещаем рекламный оффер на имеющихся ресурсах и в каналах, где закупаете рекламу. Это пост, цель которого заинтересовать нашу целевую аудиторию перейти в воронку.
▪️Интригующий заголовок
▪️Отсылка к болям и потребностям аудитории, цепляющие смыслы
▪️Описание лид-магнита. Почему нужно перейти к его изучению. Что изменится?▪️Призыв перейти и ознакомиться, поставить реакцию.
Формат: Обычно это - картинка + текст + кнопка. Это может быть тот самый пост с кнопкой в закрепе.
Вот так выглядит пост-закреп. Это продающий «в лоб» пост, цель которого одна – получить клик по ссылке (чтобы пользователь запустил воронку продаж). Этот пост я использую во всех возможных источниках
Более нативное тело поста с конкретным призывом к действию в конце⤵️
Ниже на скриншоте продемонстрирован закрепленный пост с идеей зайти в воронку и забрать статью с инструментами быстрого заработка на имеющейся базе
В закрепе канала ВСЕГДА висит продающий пост на автоворонку. Каждый новый подписчик канала (и старички тоже) видят эту кнопку. Это повышает конверсию входа в воронку продаж.
Около полугода назад я тестировала еще один инструмент - рассылки в инстаграм на Reels, созданный специально под воронку
Формула создания его максимально проста:
▪️зацепить внимание через боль или потребность
▪️вызвать интерес досмотреть до конца и узнать решение
▪️спровоцировать желание решить-таки проблему
▪️перейти к следующему шагу - зайти в воронку и изучить материал
В описании к ролику - ПРИЗЫВ перейти на следующий этап воронки (в моем случае - написать кодовое слово в комментариях и получить ссылку на бесплатный интенсив)
Больше примеров и связок я даю на своих мастер-классах и интенсивах, в том числе бесплатных. Подпишись на мой канал, чтобы не пропустить уведомления ➡️ https://t.me/+V_6vYQf0FtZhMTEy
В вопросе ПРИВЛЕЧЕНИЯ целевой аудитории главное тестировать разные инструменты, источники и находить максимально эффективную связку лично для себя. В этом, конечно, поможет инструмент оцифровки и аналитики, чтобы вы четко понимали какой канал срабол и на сколько.
Ну что, с трафиком вроде тоже разобрались, теперь переходим к главному. К цифрам!
ШАГ №5. Цифры и РЕЗУЛЬТАТЫ
Разберу показатели одной из своих воронок (я продаю разные продукты, именно поэтому время от времени подключаю или отключаю ту или иную воронку)
▪️350+ пользователей внутри воронки за неделю – база теплых и лояльных клиентов с контактами в копилочку. Из них 170 человек абсолютно холодных.
▪️15 000 рублей затрачено на рекламу (использовали привлечение через инвайт-чат, все остальные лиды были собраны на имеющихся ресурсах - инст+тг)
▪️26% - конверсия в оплату трипваера (продукт за 1490 руб купили 85 человек)
*за счет того, что использовался и теплый и холодный трафик, общая конверсия выше, из 170 человек холодной аудитории трипваер купили 18 человек, конверсия 10,6%, что тоже является отличным показателем)
▪️126 650 рублей я получила с продажи трипваера. Автоматически
▪️ 4 человека купили разовую консультацию за 15 000 рублей и один зашел в личную работу за 450 000. Итого: 510 000 рублей
▪️ Далее на эту аудиторию был сделан запуск практического курса, что еще увеличило % окупаемости этой воронки и привлеченного трафика
Итого вложив 15 000 и грамотно использовав теплую базу можно заработать более чем приличные деньги (без бесконечных прогревов, бесплатных консультаций и прочей хрени)
Суть воронки в том, чтобы
1. Быстро окупать деньги, вложенные в трафик
2. Пассивно зарабатывать на вашей экспертности, даже когда у вас нет ресурса прогревать/продавать/вести личную или групповую работу
3. Мягко и экологично прогревать холодную аудиторию к вам, вашей экспертности и вашим флагманским продуктам.
Конец разбора. Как вам? 🔥
Я знаю, что прочитав статью, создать свою автоматизированную воронку продаж или же просто создать микропродукт, который будет продаваться без особых усилий, достаточно сложно.
▪️ Не достаточно информации и инструментов
▪️ Не хватает мотивации сесть и сделать
▪️ Не понятно адекватна ли ваша идея по продукту и будет ли на него спрос - не об кого "обстучаться"
Именно поэтому я создала свой интенсив "Денежный магнит", где узнаете как выстроить воронку продаж и зарабатывать больше 👉🏼 при меньших затратах сил и денег на привлечение новых клиентов.
На интенсиве вы:
- получите схемы рабочих связок и воронок, которые уже проверили до вас сотнями тестов
- разберетесь как собрать продуктовую линейку, чтобы клиенты охотно двигались из продукта в продукт
- составите план по закупке трафика из самых рабочих и доступных каналов
Дополнительно: узнаете как воронку превратить в АВТОворонку и бонусом получите уроки от технического специалиста по самостоятельной сборке ботов. Только этот блок сэкономит вам несколько десятков тысяч рублей и кучу нервов (а это не имеет цены!).
Хотелось бы сказать, что сразу же после оплаты интенсива на вас сразу свалится куча миллионов рублей денег, но пока нет такой возможности
Зато, если вы не просто прослушаете инфу, но и перейдёте к действиям, у вас появится понимание ПУТИ клиента и логичная схема взаимодействия с ним.
Поэтому не откладывайте свой финансовый прорыв и гармонию в бизнесе. Ведь когда все понятно - переживаний меньше, а управлять результатами становится легко.
🔥 Скорее изучайте вкуснейшее предложение и давайте соберем вашу продающую воронку и упростим вам жизнь🔥
За стабильными продажами сюда 👉🏼https://clck.ru/39wLQu